こんにちは、カプリです。
今回はメルマガで安定して反応を取るための
ステップメール攻略法をご紹介します。
安定して反応を取るには、メルマガでステップメールを
配信していく必要があります。
ステップメールとは
ステップメールとは、販売までの筋書きを作っておいて、
自動でメールを配信していく仕組みのことです。
ステップメールを使うなら、
まずは販売日を決めて下さい。
たとえば、商品を紹介する日にちをメルマガの登録日から
一週間後に設定するならば、販売日から逆算して
ステップメールを作成することになります。
これには「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」を
使っていきます。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、
成約につなげるためにまずは簡単な要求からスタートして、
段階的に要求レベルを上げていくというテクニック
のことです。
ステップメールは、次の4つの要素を
考えて作っていきます。
- 筋書き（シナリオ）の作成
- 販売日の設定
- 販売日から逆算してメールを作る
- フット・イン・ザ・ドア・テクニックを使う
筋書きの作り方
まずは筋書きの作り方について説明します。
筋書きの作り方には2つのパターンがあって
その一つが7日目に販売するパターンです。
7日目で販売する場合は、高いコピーライティング
のスキルが必要になってきます。
そしてもう一つのパターンは、14日目で
販売していくパターンになります。
14日目に販売するのであれば、コピーライティング
のスキルはそれほど必要ではありません。
なので慣れてくるまでは14日のパターンを
使った方が売りやすいと思います。
コピーライティングの実力がついてくれば、
7日パターンでも販売は可能ですが、14日パターンを使えば、
初心者の方でも短期で数万円は稼ぐことが出来ます。
まずは7日パターンに必要なものから説明します。
7日パターンに必要なもの
こちらでは、人を圧倒させるものが必要になってきます。
たとえば、スバ抜けた実績であるとか
もしくは膨大なコンテンツなどです。
次に高いコピーライティングのスキルも必要です。
7日パターンで勝負するなら、コピーライティングの
スキルが無ければかなり厳しいです。
なのでこのパターンで販売するときは、
コピーライティングのスキルを
身に付けていきましょう。
それからストーリーテリングのスキルも必要です。
ストーリーテリングとは、印象的な体験談や
エピソードを物語を語るように伝える方法で、
読み手に強い印象を与えるテクニックのことです。
それとメールに返信がある仕組みも必要になります。
コピーライティングのスキルとストーリーテリングの
テクニックについては、別の記事で詳しく
解説していますので、そちらを参考にしてみてください。
また、「圧倒させるもの」についてですが、始めの段階では
コンテンツの質とボリュームが決め手になるかと思います。
実力が付いてこないと実績を上げることは出来ませんから、
まずは質の高いコンテンツ作りに取組んでいきましょう。
そうするとサイトがブランディングされてくるので
実績は自動的に作られていきます。
メールに返信してもらえる仕組みについては、
14日パターンと同じで、ここは後ほど詳しく解説します。
14日パターンに必要なもの
次に14日パターンに必要なものを説明します。
14日のパターンで販売するなら、扱う商品の
土台になっているコンテンツが必要です。
たとえば、健康食品を販売するならば、
栄養についての知識とか、老化とともに出てくる
症状の紹介など、コンテンツとして使えます。
またダイエット関連商品を販売するなら、
カロリーの少ない食べ物の紹介など、そのジャンルに
興味のある人が関心をもつようなコンテンツを作っていきます。
それから商品のセールスレターの内容を分割して
メルマガに入れていくといいです。
セールスレターにはブレットと呼ばれるベネフィットを
箇条書きにした文章がよく使われます。
この部分についての情報や自分の意見を
メルマガで配信していきます。
そして14日目に「問題解決に役立つ商品を紹介します。」
といった商品のアフィリエイトリンクを貼り付けた
メルマガを発行します。
あなたのメルマガを読んでくれていた読者さんの中には、
URLをクリックしてくれる人が出てきます。
そこにあなたがメルマガで配信してきたコンテンツや
問題の解決法などが書かれていたら、購入してくれる
確率は高いです。
この方法には文章をリライトする能力が要求されますが、
コピーライティングよりも簡単です。
それから14日のパターンにもメルマガに
返信してもらえる仕組みが必要ですが
これについては、後で説明します。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックについて
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、
簡単なことから要求して、徐々に要求レベルを上げていく
というテクニックですが、送信するメルマガの内容を
決めるときに役立ちます。
どのように使っていくかというとセールスレターに
書いてある順番でメルマガを作成していきます。
セールスレターはキャッチコピー・ボデイ・クロージング
の流れで作られていますが、同じようにメルマガを作ると
相手の欲求を最大限に高めることが出来ます。
セールスレターでは、まずは相手の悩みについて
明確にしていきます。
それからその問題を解決すると得ることの出来る
メリットを伝えたあと、信用性を高めるために
証拠などを提示します。
そして14日目に「今までお伝えしてきた全てを
満たしてくれるのがこの商品」です。
というように持っていくと反応がいいです。
7日パターンの場合では、コピーライティングの
スキルが必要ですが、14日パターンではこれだけで
十分かと思います。
7日パターンが14日パターンに比べて売りにくいのは、
14日分の情報量を7日にまとめて送信しなければ
ならないからです。
7日で販売する場合、ひとつのメルマガに
入れるコンテンツの量が14日パターンの約2倍になります。
なので、しっかり読んでもらうためには
わかりやすい読みやすいメールを書かなくてはなりません。
メールがつまらないものである場合、
読者さんは読むのを途中でやめてしまいます。
最後まで読まれなければ、
伝えたい情報は伝わりません。
なぜ、その商品が良いのかわかってもらえなければ、
成約にはつながりません。
なので、7日パターンは書くスキルが
伴わない場合は成約しにくいです。
メールが返ってくる仕組みを作る
メルマガは一方的に配信していくものなので、
読者さんから返信メールが返ってきません。
どんなに優良な情報を配信しても、
それに対する返信は、通常ありません。
なので「メルマガについて何かご意見を下さい」
と呼びかけていく必要があります。
それとエンターテイメントみたいなこと
をするといいです。
たとえば、クイズを用意して「こちらのクイズで
正解された方にはプレゼントを差し上げます！」
とかやってみるといいです。
メルマガ発行の最大の目的は商品を売ることだと
思われがちですが、メールをもらうことです。
メールを送信してくれた人は
あなたに対して興味や好感をもっています。
なので返信してくれた相手とは、
信頼関係を構築しやすくなります。
以上が安定して反応を得るための
ステップメール攻略法です。
それでは、最後までお読み頂いてありがとうございました。
