記事や広告の中で一番重要な部分の一つが見出しです。ここで読み手の興味を引けると、記事が読まれますしアクセス数やユーザーが増えていきます。
ですので、読まれる見出しを書くことが大切なんです。とは言え、どんな見出しならば人の興味をそそるのか、わかりそうでわからないということはないでしょうか。
実は広告の見出しは検証されていて、読まれる見出しは何度も何度も使われています。ということは、効果が実証されている見出しを書けばいいわけです。けれども「著作権に違反するのでは？」と心配される方もいらっしゃるかもしれません。
ご安心ください。そういうことにはなりません。
読まれているタイトルのすべてをコピーするということではないんです。効果が認められているフレーズ（型）に、自分が使いたい言葉を入れるという書き方です。
たとえば、よく使われるタイトルに「○○の方法」があります。この「○○」の部分はいくらでも応用が利くかと思います。読まれるタイトルの「型」を知っているだけで、あなただけのオリジナル見出しが簡単に出来てしまうのです。これは広告・出版といった業界ではよく使われている方法です。
当記事では、読まれる見出しの「型」10コをご紹介します。「価格を入れる見出し」「情報を伝える見出し」「キーワードを入れる見出し」などといったものは、ほかの記事でご紹介しています。ぜひ参考にしてみてください。
このページの目次
見出しに事実を証明する言葉を入れる
実際の証言を見出しに入れてもいいし、証言風のタイトルも使えます。いくつかの例を見て下さい。
私がどれほど本気で勉強したか聞いてください。
ハネムーンのあとで私が泣いた理由
僕は破産寸前でした。そこで必死になってお金を稼ぐ方法を探したのです。
最高級スピーカーのすばらしい性能を楽しめる（実際に雑誌で掲載された評価）
最高級ワインの素晴らしい風味を堪能できる
「サハラ砂漠で数か月すごして、この防寒用下着に絶大な信用を置くようになりました。しびれるような寒さでも私の体はポカポカだったのです。」
「この濃厚でまったりとしたチョコレートにどのくらいの脂肪分が含まれているかご存知ですか。ゼロなんです。」
相手が考える質問をする
読み手が「待てよ？」と考えてしまうような質問も効果的です。たとえば……
あなたの爪には白い線が入っていませんか？
冷蔵庫の中身を誰かに見られても大丈夫ですか？
この言葉の意味が分かりますか？
一般教養テスト
一つの言葉だけの見出しにする
こちらは広告のスペースが小さいときに使える見出しです。たった一語で効果をだすには、しっかり意味がある言葉を選ぶこと、文字を大きくして小さな広告画面でも目立つようにすることです。たとえば……
ダイエット
青汁
水虫
宅建
税金対策
一語で本当に大丈夫なのか気になるかと思います。でも、効果はあるんです。そうでなければ、通販や広告代理店が何年も使うわけがありません。
ためしに雑誌などをペラペラめくってみて下さい。何かしらの広告で一語だけの見出しがあると思います。この1ワードの見出しで昔からずっと変わらないものの代表例が「水虫」「ヘルニア」「ED」「セックス」です。
こういった広告は男性誌の広告欄に何十年も掲載されています。なかでも「セックス」という見出しは、50年以上にわたって大学新聞などで使われているんです。
学年末であれば、たとえばこんな感じ……
セックス
さて、ご注目いただいたところでご紹介いたします
使い終わったテキストを高値で売ってお金を得る方法……
知りたい方はこちらまで（本屋ロゴ）
2ワードの見出しにする
紹介したい商品やサービスで適切に伝わるような1ワードが見つからない場合は、2ワードの見出しを使うことが出来ます。この見出しで大成功を収めたものをご紹介します。
これはニューヨークタイムズ紙に全面広告で掲載された見出しです。3回ほど掲載されたのですが、最初の1週間で578件の問い合わせと349件の申し込みがあったという広告ですから良く出来た見出しではないでしょうか。
FREE MONEY
For a Limited time, Microsoft® Money for Windows®95 is yours free from Chemical Bank.
(期間限定、ウィンドウズ®95版用のマイクロソフトマネー®は無料です。提供元：ケミカルバンク）
2ワード3ワードの見出しは覚えやすいということもあり、よく使われます。例えば……
Leading Innovation（東芝）
START YOUR IMPOSSIBLE（トヨタ自動車）
日立 Inspire the Next
お口の恋人（株式会社ロッテ）
「～を買う前にまずは…….」を入れる
見出しにこう入っていると、「何かあるのでは？」という気持ちになりませんか。「ちょっと待てよ！見ておこう！」ということに。たとえば……
化粧品を購入される前に、まずはこの新しい肌質テストをお試しください。
お子さんの靴を買う前に、まずこちらをお読みください。
生命保険に入る前に、まずはこちらの実例をご覧ください。
新しいシャンプーを買うのは、こちら（機関名）で開発された（ブランド名）の新製品をお試しになってから……
今はまだ買わないように伝える
広告は購入を促すためにあるので、「買ってはいけない」「買わないで下さい」という言葉が入っていると相手の目を引きます。アメリカにランドマクナリ―社という地図専門出版社があります。
そこで学校用の地図帳の新シリーズを見本市会場で発表する予定だったのですが、出版が遅れてしまいそのときに使われた広告がこちらです。
地図は買わないでください。
まずは当社販売員にご相談ください。
ランドマクナリ―社は138番ブースです。
その結果、見本市でこれまでにない数の地図が売れたんです。「買うな」と言われると買いたくなる。たまたま起こったハプニングで実証された本当の話です。
相手に語り掛けるような見出しにする
トレーディングの手法をあなただけにご自宅で指導します。
歯磨きは大切な習慣ですよね。丈夫で白い歯をキープするために歯科医がおすすめするのは（ブランド名）デンタルケア製品です。
1ヶ月で10万円相当の成果をお約束します。
みんなにバカだと思われました。クリスマス用の七面鳥を夏真っ盛りのオーストラリアに送るのですから
特定の個人やグループへのメッセージにする
年収800万円以上稼ぎたいとお考えの、年収500万の方へ
電気代を節約したい主婦のみなさん
かつてない最高のサーバーを3ワードで言うと！高速、高機能、高安定性つき
他の病院では受け入れてもらえないような心臓疾患をお持ちの方でも当院はお受けします。
あなたも間違いなく株式投資で勝つことができます。
（社名）ほどワードプレスの使い方を簡単に勉強できるところは他にありません。
アトピーで苦しむ方へ、お医者さんに○○○○製薬のお薬を頼んで下さい。
このタイプの見出しは、見込み客を絞りこむことと、読み手がいつも考えている問題の解決策を伝えることです。
質問形式の見出しにする
愛犬（猫）に完全な栄養を与えてあげられることをご存知ですか？
右側の（商品名）のほうが○○%低カロリーだなんて信じられますか？
この写真に○○種類の（ブランド名）製品があるのがわかりますか？
ベネフィット（良い効果）を事実と数字で伝える
相手を納得させるには、事実に基づいた数字を入れると効果的です。たとえば……
(商品名）なら通常の筋トレマシーンよりカロリー消費量が最大で○○%多くなります。
（車のモデル名）より○○○○円お安い価格で、お金では買えない程の機能が手に入ります。
アナウンサーの草野仁さんや元バレーボール選手の中田久美さんも絶賛するトゥルースリーパーは、2003年の販売開始以降、累計販売数500万枚を突破した最高の寝具です。
まとめ
ご紹介した見出しは、何度も何度も使われている見出しの一例です。人の本質が変わらないとするならば、こういった見出しはこれからも使われていくはずです。つまり、引き続き成果が期待できるってことになります。
なかでも効果が薄れないと思われる見出しは「○○の方法」という見出しです。知りたいことがわかったり、欲しいものが手に入るのであれば興味や関心が湧いてきますし、人は基本、何かを学ぶことに有意性を感じますから廃れにくいと思います。
