こんにちは、カプリです。
今回は感情を揺さぶる9つの欲
についてご紹介します。
欲のない人はいないです。
そして人が持っている欲望には共通したところがあります。
もしもこの欲を刺激できれば、
高い反応が取れるコピーを書くことができます。
なので欲について把握していきましょう。
まずは欲望についてわかりやすくまとめた
GDTフォーミュラから説明します。
このページの目次
GDTフォーミュラとは
GDTフォーミュラとは、人の欲を
分類してまとめたものです。
GDTは3つの英単語の頭文字を取った言葉で、
この3つの言葉の中にはそれぞれの欲が
含まれています。
では3つの英単語をご紹介します。
その3つとは
- 3つの最大Goals（3つの最大目標）
- 3つの最大Desires（3つの最大願望）
- 3つの最大Teasers（3つの最大本性）
のことで、Goalsの「G」Desiresの「D」Teasersの「T」
をとってGDTフォーミュラになります。
この3つが大きな分類で、目標・願望・本性は
さらにそれぞれ3つの欲に分けることができます。
つまり欲は、3X3ということになり、9つあるということです。
この9つの欲を刺激するようなコピーを書くと
高い反応が取れるので覚えていきましょう。
ちなみに目標⇒願望⇒本性の順になっていますが、
コピーで反応が取れるのは逆の順番で
本性＞願望＞目標のほうが
うけがいいです。
ではGoalに含まれる欲から説明しますね。
3つの最大Goals（3つの最大目標）
3つの最大目標は次のとおりです。
- Time（時間が欲しい）
- Money（お金が欲しい）
- Effort（努力はしたくない）
ひとは、
時間が欲しいです。
お金も欲しいです。
そして努力はしたくないです。（大変ですから！）
たとえばコピーに
「最速で爆発的に稼ぐ方法をご紹介します。
それもとても簡単な方法です。」
という文章を入れたらうけがいいです。（笑）
ただしこれはあくまで例で、
何の努力もせずして稼ぐ方法を私は知りません。
少なくてもある程度の努力は
必要になると思います。
3つの最大Desires（3つの最大願望）
では３つの最大願望を説明します。
3つの最大願望とは次の通りです。
- Greed（富と名声・名誉が欲しい）
- Lust（美しくなりたい・モテたい）
- Comfort（快適でいたい）
ひとは、
富・名声・名誉には優位性を感じます。
また美しい・モテたいという欲求を持っています。
さらに、いつでも快適な気分でいたいです。
なのでコピーでは、
こんな感じで使えます。
「このダイエットサプリを飲んでいれば、
無理をしなくても体がみるみるうちに
痩せて理想の体型が手に入ります。」
とか
「痛ーい腰痛からあなたを開放するために
開発されたエグゼクティブ専用の椅子になります。
長いオフィスワークもこれなら辛くありません。」など
こういった要素は廃ることなく
高い反応を取ることが出来ます。
最後に一番反応がとれる3つの最大本性を説明します。
3つの最大本性は次のとおりです。
- Curiousty（興味があることは知りたい）
- Controversy（論議されていることはその続きが知りたい）
- Scarcity（希少性が高いものは欲しい）
たとえば、こんな感じです。
「アフィリエイトで稼ぐ方法が無料で手に入ります。」とか
「米利上げ後の日本株、さあどう動く！」とか
「50名様限定！本日から3日限り
ご利用になれるクーポンになります。」など
欲しいものであれば気になりますし、
株に興味があれば知りたくなります。
希少性についても利用価値が
高ければ欲しくなります。
GDTフォーミュラをまとめると
GDTフォーミュラについておさらいしていきましょう。
GDTフォーミュラは人の欲を分類して
わかりやすくしたものです。
そして下にいけばいくほど、その種類の欲に
簡単に刺激される人が多くなります。
人の欲求や願望を刺激することで
コピーの反応を格段にあげることが出来ます。
なのでしっかり覚えていきましょう。
- 3つの最大目標:
時間が欲しい
お金がほしい
努力はしたくない - 3つの最大願望:
富と名声・名誉が欲しい
美しくなりたい・モテたい
快適でいたい - 3つの最大本性:
興味があることは知りたい
論議されていることはその続きが知りたい
希少性が高いものは欲しい
以上が感情を揺さぶりコピーの反応を取るための
「欲」についての説明です。
それでは、最後までお読み頂きありがとうございました。
