こんにちは、カプリです。
今回はコピーにレバレッジをかけて
反応を爆発的に上げる方法をご紹介します。
コピーの反応を上げるには
ポストスクリプト（Post Script）を使います。
ポストスクリプトとは、
文章の末尾に書くPS（追伸）のことです。
追伸はヘッドコピーとなるタイトルの次に
重要な部分で使い方によって
反応が全く違ってきます。
なので、追伸を入れるときのポイントは
抑えていきましょう。
では、追伸を使う意味から説明します。
追伸にはこの5つの役割りがあります。
- 気を引く
- 念を押す
- もう一度コピ―を読んでもらう
- ベネフィットをいれる
- 確信をもたせる
では、ひとつ一つ説明しますね。
気を引く
あなたのコピーの読者はタイトルの次に
追伸を読んでいます。
コピーの内容は飛ばし読みにしていても、
文章の最後はしっかりみているんです。
こんな経験はないでしょうか。
何となく興味が湧いて読んでみたけれど、
いまいちってことでササっと読んで最後だけ
しっかり見る。
追伸に「おおっ！」っていうことが書かれていたら、
もう一度コンテンツを読み返している。（笑）
私もですが、こういう読み方をする人はすごく多いです。
だから追伸を入れることで
読者の目を引くことができます。
でも、どんな追伸でも反応が取れる
のかというとそうではありません。
追伸にも書き方があって
読者の心をくすぐるように書かなければダメです。
それと追伸を効果的に使うには、
売れるコピーの流れで書くことが重要になってきます。
確実に反応が上がるコピーはないですが、
高い反応が取れるコピーは、基本的に効果が
確認されているコピーのテンプレートを使って
書かれています。
同じ型が何度も使いまわしされているんです。
だから、そういうものを利用したほうが絶対に有利です。
それとコピーには定番の型があるのをご存知ですか。
爆発的に反応が取れるコピーは、
型を使って書かれています。
コピーライティングを専業でしているひとは
コピーのテンプレートを使ってコピーを書いています。
なのでコピーはすごく難しいのかっていうと
そうではないです。
基本さえ知っていれば
誰にでも書けるようになってしまいます。
なのでコピーの書き方を知らないのであれば、
まずはコピーの基本を学んでみて下さい。
当サイトでも、いくつかの型について紹介しています。
カテゴリーにある「コピーライティング」の項目を
参考にされてみて下さい。
コピーを書くときの基本的な知識は網羅しているので
お役に立てると思います。
話がそれましたが、追伸の役目に戻りますね。
念を押す
追伸の一つは、「注目を引くこと」でした。
そして「次が念を押す」になります。
どんなことなのかというと、
あなたが紹介しているものが
相手にとってベネッフィットになると
念を押して伝えていきます。
なぜ、それがいいのか？
なぜ、その商品やサービスなのか？
なぜ、今なのか？
なぜ、あなたからなのか？
追伸は相手を説得することにも使えます。
もう一度コピーを読んでもらう
これは追伸にコピーを読んでくれた人にしか
わからないことを入れておきます。
読者はコピーをしっかり読んでいません。
流し読みしているんです。
私もそうですし、
あなたもそうではないかなと思います。
なのであえて、知らないと損することを
書いていきます。
たとえば……
「追伸：このサイトに付けている特典ですが、
商品の販売が完了した場合、終了します」とか
「追伸：ちなみに今回の特典は、記事の中でご紹介した
50万円で販売されている情報商材の内容です。
その商材から私が学んだことの全てをお教えします。
情報には著作権がありませんので、
どんなことが書かれているのか知りたい方は、
ぜひお受け取りください。もちろん全て無料です。」など
ただしここは本当のことを書いて下さい。
事実ではないとおかしくなります。（笑）
アフィリエイトをしていると、
商材も含めネットビジネスで稼ぐ知識が
どんどん増えてきます。
自分で実践してみて効果が確認されたなら、
再現性が高いですから
こういった特典は喜ばれると思います。
ベネフィットをいれる
読者が受け取れるベネフィットは
多ければ多いほどいいです。
なので行動を促すために最後にも
ベネフィットを入れておきます。
読者の願望を最大限に引き出す
ベネフィットを入れてみて下さい。
そのためには、たくさんのベネフィットが
必要になります。
ただしネット上には溢れるくらいのベネフィットが
ごろごろ転がっています。
たとえば、コピーを無料で作成してくれる
サービスなどもあります。（笑）
頭にアンテナをピンっと張ってみて下さい。
ベネフィットがどんどん見つかるようになってきます。
確信をもたせる
読者が安心して行動できるように
後押しして下さい。
たとえば、返金保証が付いている商品を紹介するならば、
使えない場合は返金してもらます。
こういうケースであれば「あなたに損はないはずです。」
と付け加えると効果的です。
それから無料オファーを紹介するならば、
相手に損失は発生しないですから、
ここは強調してみて下さい。
行動をすること＝「正しい」という確信につながる
メッセージを追加していきましょう。
最後にまとめると
- 気を引く
- 念を押す
- もう一度コピ―を読んでもらう
- ベネフィットをいれる
- 確信をもたせる
以上が追伸を使って反応を爆発的に上げる
方法の説明です。
最後までお読み頂きありがとうございました。
